転職する際の就活、ナースとして働きながらの仕事探しはなかなか大変です。
最近は、転職サイト（紹介エージェント）の利用が一般的になり、便利になりました。
手っ取り早くインターネットで見つけた転職サイトに登録して、あとは紹介会社のエージェントにお任せ！みたいな方も多いでしょう。
しかし、この看護師紹介サイト、「無料紹介」って謳ってるけど、お祝い金があったりもするし、収入源や運営費用はどこが負担してるんだろう？と、気になった人も多いかと思います。
実はこの看護師紹介、病院側にはけっこうな手数料が発生しているのはご存知でしょうか。
看護師転職サイト／紹介会社の仕組み
紹介手数料の相場
看護師に限ったことではありませんが、人材紹介における紹介手数料の相場は、年収の20％～30％に設定されているところがほとんどです。
例えば、年収500万円の看護師さんが、紹介会社の紹介である病院に就職したとすると、
500万円 × 20％ ＝ 100万円
採用した病院は、100万円の紹介手数料を紹介会社に支払います。
1人採用して100万円、なので、10人採用したら1000万円になります。
大金ですよね。
しかも、入職後に数か月で退職した場合、3ヶ月～半年以上勤務していれば、返金されません。
しかし、医療業界はまだまだ人手不足、看護師不足のため、日々看護師争奪戦です。
なかなか直接の募集を見ての応募も期待できず、ほしい時にほしい人材を確保ができないのも事実。
一般の求人サイト等に大金つぎ込んで募集広告を打っても、一人も応募が来ないなんてこともザラにあります。
紹介料100万円は高い？
自社で何十万、何百万円と広告費用をかけて求人を出しても、看護師の応募を得られる保証はなく、1人も採用できなくてもお金は戻って来ません。
応募があったとしても、応募時の初期対応、書類選考、病院見学、面接、合否通知 、個人情報管理など、全て病院側の担当者で対応が必要で、そもそも採用の見込みが無い人（年齢・経験などが合わない応募者）への無駄な対応にも追われることになります。
一つの求人に10人応募があったとしても、ほしい人材が来てくれる保証はない
そう考えると、確実にターゲット層の人材をピンポイントで効率的に採用でき、その成果報酬として紹介手数料を支払う人材紹介のシステムは、とても理にかなっており、そんなに高いと感じるものではないんです。
自社で出すギャンブル的な求人広告より、確実に欲しい人材をスピーディーに採用できる人材紹介の方が低リスクで高効率というわけです。
また、別の考え方をすると、年収500万円の看護師を採用するとして、初年度だけ＋100万円（600万円）になると考えれば、そんなに高くは感じないと思います。特に、入職した初年度はボーナスが全額出なかったりもするので、人件費として見ればそこまで大差はなかったりします。
「お祝い金」を支給してくれる紹介会社のカラクリ
最近は少なくなりましたが、「お祝い金」や「転職支度金」を出してくれる紹介会社があります。
お金で釣るのってどうなの？と思われるかもしれませんが、全く怪しいものではありません。実は、このお祝い金は、病院が払う紹介手数料から捻出されているんです。
病院が払った紹介料（約100万円）の中から数パーセント、お祝い金として看護師に還元してくれているのです。
どこの紹介会社でも病院が支払う紹介手数料は変わらないので、お祝い金が発生するからといって、病院が支払う紹介手数料が他の紹介会社より高いと言うことはありません。
お祝い金を支給している会社は、経費削減に努力し、広告宣伝費など極力抑え、他社より利益率を高く保ったうえで、看護師さんにお祝い金として還元してくれています。
それでも紹介会社には利益が残りますので、遠慮せずにもらえるものはもらっておきましょう。
※残念ながら、令和3年4月より、法令により職業紹介事業者による「お祝い金」等の支給は原則禁止となりました。
転職サイトで求人を見て、直接病院に応募したらどうなる？
紹介会社のサイトで見つけた求人に、紹介会社を通さず直接病院へ応募すれば、病院に紹介料は発生しません。通年で採用している病院にとっては、費用を抑えられてラッキーな採用となります。
ただしその場合、看護師さん側は、条件交渉や日程調整、聞きにくい確認ごとは、すべて自分でやることになります。
なお、基本的に、病院が転職サイトに求人を掲載すること自体は無料で、紹介料は採用が決まったときにだけ発生する成果報酬です。紹介料は紹介会社の売上になりますが、広告費やサイト運営費、エージェントの人件費がかかるため、額面ほど「丸儲け」というわけでもありません。
医療分野の適正認定を受けた看護師転職サイト
お祝い金の有無に関わらず、病院にとっても看護師にとっても大手で母体がしっかりした紹介会社が安心です。
今すぐ転職しなくても質の高い業界情報や非公開求人を定期的にチェックでき、いいタイミングでスムーズに転職できます。
病院人事・元転職エージェントの立場で、国の認定と実績をもとに選んだ看護師転職サイト
私はこれまで20年以上、病院の採用担当として、また転職エージェントとして、数多くの看護師さんの転職に関わってきました。
その経験から見て、安心して利用できると判断した転職サイトのみを、以下にご紹介しています。
転職に焦りは禁物！ただし、良い求人は一般公開前に決まってしまうことも。
登録・転職ではありませんので、まずは情報収集から始めてみてください。
（ご利用は完全無料、看護師さんに費用がかかることはありません）
看護roo!
2015年の第一期認定で看護師専門として全国初の認定を受け、現在は後継の医療分野の適正認定も受けている看護師転職サイト。
運営は東証プライム上場企業の株式会社クイック。業界では老舗で、求人の質・量ともに安定しています。
都市部の急性期病院や条件の良い求人に加えて、転職相談のサポートも手厚いので、「まずは王道から押さえておきたい」という方には、最もバランスの良い選択肢です。
レバウェル看護
運営はレバウェル株式会社（レバレジーズグループ）。全国対応で、エリアごとの細かな情報を網羅しています。
求人数の多さを活かして、条件の良い求人を比較検討したい方に向いています。
これまでの第一期認定の実績もあり、現在は医療分野の適正認定も受けています。
ナース専科 転職
東証プライム上場の株式会社エス・エム・エスが運営する看護師紹介サービス。2005年に「ナース人材バンク」として始まった老舗で、累計登録者数は100万人以上。医療・介護・保育分野の適正認定（医療分野）を受けています。病院の採用担当から見ても営業力と対応のスピードが際立っており、転職を急いでいる看護師さんに特に向いているサービスです。
※上記3サイトは、厚生労働省委託事業「医療・介護・保育分野における適正な有料職業紹介事業者の認定制度」で医療分野の認定を受けた事業者が運営する看護師転職サイトです。看護roo!とレバウェル看護は、2015年の旧制度・第一期認定でも看護師専門の認定を受けていました。
転職するかどうかを決めるのは、情報を見てからでも遅くありません。選択肢を持ったうえで、冷静に判断していただければと思います。
詳しくは、こちらの記事もご参照ください。
看護師転職サイトの認定制度と3社の歩み
